潮汕:抛弃百万盈余的电商,他挑选了做“互联网+”养猪这个万亿

2019-07-13 07:07 作者:企业招聘 来源:凯时娱乐

  潮汕:抛弃百万盈余的电商,他挑选了做“互联网+”养猪这个万亿商场

  

 

  

   郭凯,他是个创业者,他的创业故事有两个重要的当地。

   家园,即潮汕,那是创业的起点。经商传统和商业环境熏陶,他从小开端有着商业思想,心中想创业。

   在佛山肄业、立业,创业从此起程。在佛山完成了大学学业,风趣的是,尽管他是校园的学生会主席,但自己也是个校园里典型的小贩——喜爱在校园做各种小项目、小生意。其间一个网络订餐项目,让他赚够了大学的生活费,还有一份创业的决心。结业后,他扎根在佛山创业了。一创业,就是十年。

   第一个项目是互联网教育,经历不足,终究关掉了项目。

   第二个项目做服装电商出售。在电商的风口上,一飞冲天,两年后这家网店的年出售额打破400万元,毛赢利约有30%。而风总有停的时分,但能够站在其他的风口上。

   第三个项目做自媒体账号,成功堆集千万级粉丝资源,为敞开下一个项目堆集了用户资源。

  
 

   第四次创业,瞄准一个万亿商场

  
 

   在未遇上他们之前,郭凯未曾想过,自己会为了下一个项目,会把第二、第三个项目的公司关掉。与他们二人,一个是国际五百强公司内担任饲养的司理庄旭槟,另一个则是有着丰厚品牌传达经历的广告人吴德湫。意想不到,我们三人居然都有做一个互联网+农业创业项目的主意。

   他们评论了好久,但终究是一件事让创业主意断定下来。郭凯知道一个故事,佛山某职业协会会长希望能吃上定心安全的猪,所以和朋友众筹办起了私家农场养猪,自给自足。郭凯看到工作的另一面——需求。尽管群众消吃力未及高端人士,但就没有私家农场和吃上私家猪的需求么?

   所以在2015年8月初,芯田鲜生项目正式成立了。郭凯说,自己是个互联网公司,要用互联网办法让每个家庭也能具有私家农场,吃得上安全定心的私家猪。

   郭凯进一步解说,为何挑选养猪这个职业。

   从商场数据上,近5年数据,猪肉约占CPI比重3%,这数据意味什么?这是一个超越万亿的商场。而中国是国际最大的猪肉出产和消费国。

   从消费习惯上,现在,社会处于消费晋级的时分,健康和安全的食物是稀缺的,能打动到人心。新华社特约经济剖析师马文峰说:跟着食物安全问题的日益凸显,消费者关于农产品的价格越来越不垂青,只需能有绿色健康的食物,即使是几倍的价格也情愿买单。

   从项目实践证明上,他们在不到半年的时间内以众筹的方法卖出700头猪,现在每月有安稳四五十万的营业额,体会店也正在顺畅工作中。所以,他们愈加坚决敞开了这个互联网+农业的项目。

  
 

   让农业插上互联网的翅膀

  
 

   芯田鲜生,尽力打造私家养猪的立异形式,去中心化,完成农场到餐桌,让消费者取得可溯源的健康肉品。详细而言,芯田鲜生作为一个农业类互联网效劳途径,让用户能够在网络途径上自在挑选自己所需的小猪(4个月大的健康猪种),由芯田鲜生对接专业基地或农场进行代养,而用户能够领回长大了的猪或挑选取得投资收益。

  
 

   抛弃百万盈余的电商,他挑选了做互联网+养猪这个万亿商场

  

 

  
 

   去中心化,用互联网重构商业买卖流程

  
 

   以往的养猪是B2C形式,大多是养猪户或农场预估接下来的商场需求改变,然后决议饲养猪的品类以及数量,再供应到商场。而这个流程是很长的,一般一头猪从出栏到终端出售,需经过饲养户/饲养基地、生猪经纪人、生猪贩运户、生猪安排者、生猪屠宰场(猪肉批发商)、猪肉零售商、消费者等7个环节。这种B2C形式,让饲养户被迫饲养,收益低;而另一端,流程越长本钱越高,而终究的承当者往往是消费者。

   而郭凯采取了C2B形式,发挥互联网强壮的流程再造才能,把用户需求前置,即饲养户或农场是依照用户的实践需求安排猪的饲养,养成的猪也有了出售价格和出售途径确保,形成了一个从需求——产品——消费完好的农业产品消费链条,晋级传统的农业产业链并提高效率。

   详细而言,是经过芯田鲜生这个互联网途径,进行去中心化,经过在微信上树立一个用户购买途径,芯田鲜生定时在途径上发布可认养的猪种,用户付出费用后即可招领;途径把小猪交给饲养基地和农场代为饲养,当小猪成熟后,消费者有三个挑选:

   1、挑选提肉,芯田鲜生替用户将猪屠宰好冷链配送到家;

   2、挑选换成猪肉卡,凭卡到线下店享用会员福利(包含消费扣头、节假日腊味礼品、农场游等等);

   3、挑选猪场回购代销,现在芯田鲜生将猪肉回购,返用户本金,加上本金年化9%收益。

   其间第三种形式,也有了互联网金融元素。但郭凯着重,他们更多是做一个能供给健康肉品的途径,而非互联网金融。

  
 

   环绕社群,用互联网思想打造风趣的线下体会

  
 

   郭凯剖析,现在芯田鲜生的商业运营形式,涉及到许多互联网东西和新消费概念,所以目标群体是8090后年青妈妈,她们情愿并能够承受新事物,习惯用移动付出,且极为注重家庭及其小孩饮食健康。

   那怎样招引这群年青妈妈?他的答案是,社群和洽的社群体会。

   社群能供给到家庭之外的社群圈子,由喜好、喜好而成,给人归属感。所以,郭凯想打造一个社群,让卖菜煮饭的年青妈妈有一个归属感的当地。郭凯经过之前的千万粉丝的自媒体账号中,精心筛选出妈妈用户作为初始用户。

   归属感是怎样来的,是从体会中来。郭凯和他的团队,经过好玩的办法来打造这种归属感。他们知道,当用户参加社群越多,爱情涉入就越多,越简单发生归属感。芯田鲜生往常的社群活动包含:安排妈妈团观赏农场,亲子体会实在农场;把私家农场搬到手机 ,实时视频调查猪的生长进程,添加养猪趣味;开设线下体会店,社群用户有能碰头和沟通的当地。

  
 

   为用户定心,用互联网让饲养流程透明化

  
 

   现在,食物安全已成群众都重视的问题,农产品也相同。郭凯相同面临这些问题:怎样确保养出的猪是健康定心的,一起能让用户信任猪肉是安全定心?

   面临这些问题,郭凯的解决办法是让信息对称,把饲养可溯源、流程透明化,让每个环节都是可查,可盯梢的,让猪场里的每一只猪从出世开端就树立一个档案,盯梢追溯饲养、加工、出售、配送等各个环节的食物安全状况。例如,包含运用互联网视频技能,让用户可经过途径实时查看到饲养状况。一句话新闻:制造业单项冠军企业名单公布

  

 

  
 

   抛弃百万盈余的电商,他挑选了做互联网+养猪这个万亿商场

   当用户、农场、对接途径三方信息尽可能对称就能彼此监督、彼此促进的效果,然后完成农场会养出健康的猪、用户定心食用猪肉、途径取得商场口碑。

   问及未来, 郭凯笑着说,公司定位是互联网公司,互联网就是个改造晋级农业的好东西,自己是可能是养猪里边最懂互联网的人,也可能是互联网中最懂农业养猪的人。今年内,将新开3-5家体会店,环绕社群有更多做法,让互联网这个东西更好地去改造和优化农业饲养流程。