最新!优衣库联名款遭哄抢 优必上拆解互联网6大消费特点

2019-07-06 20:20 作者:产品案例 来源:凯时娱乐

  面对网络上蔓延的哄抢现场视频,许多不了解甚至不认识KAWS的人不禁发出了这样的疑问:“至于么?”

  而在优必上创始人曾晓英老师看来,这就是品牌在跨界营销方面引爆销售的典型案例,这类案例,前有星巴克“猫爪杯”,后有KAWS联名T恤,品牌的跨界营销一旦找对了消费者的痛点,营销的引爆也只是时间问题。

  优衣库作为国际知名的服装品牌,以其高性价比得到了很多消费者的喜爱,每年推出品牌联名款也是优衣库的正常跨界营销手段,无论多贵的国际一线品牌,联名款UT系列的定价均在79到159之间。

  对于大多数人来说,盘石和赛迪联合发布“新兴产业投,优衣库的99元T恤无疑打破了KAWS的价格神话,某种程度上来说,疯狂抢购的人们不只是图便宜,更是希望找到一种文化上的认同感,也是品位和圈层划分的一个符号。

  而引爆此次营销的关键原因,其实是KAWS本人在社交媒体上宣布的消息,此次这一季将是与优衣库最后一次合作,没有下一季了。

  在此次事件中,优衣库之所以能够为KAWS带来销售的新流量,与这个时代商业基础逻辑的解构息息相关,而要理解现代商业的底层逻辑,就要理解移动时代的消费精神,这种精神具有六个鲜明的特点:

  这种消费精神的外在表达,恰恰是社群感、亚文化这种可复制、大规模传播的内容,使得用户被卷入。

  优必上创始人曾晓英老师认为,在今天判断一个企业能否快速形成一种消费主张,很多时候是看它对场景本身的定义能力和亚文化社群的影响能力,当企业具备这种场景力,就会发现所有问题会迎刃而解,同时,精确定位的场景才能引爆自己品牌或者产品的亚文化社群,定位社群中目标用户的痛点和痒点。